Para vender tus productos es necesario enfocarte en un grupo de clientes, conocerlos a fondo y ofrecerles lo que esperan. Entonces segmentar implica dividir al mercado en grupos homogéneos de consumidores, de forma de seleccionar el o los grupos a los que vas a dirigirte, para conocerlos a fondo y ofrecerles exactamente lo que esperan (e incluso un poco más).
Además:
- Permite canalizar recursos y esfuerzos a los segmentos que pueden generar mayor rentabilidad
- Permite diseñar productos que sean compatibles con la demanda de mercado
Algunos ejemplos de segmentos de mercado:
- Gustos y preferencias
- Nivel socioeconómico
- Edad
- Sexo
- Profesión o actividad
- Ubicación geográfica
- Hábitos de compra
- Demográficos
- Conductuales
- Psicográficos
Fuente:
http://www.buenosnegocios.com/notas/315-por-que-segmentar
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